3 techniques de persuasion avancées.
Ce que je veux transmettre dans certains de mes emails c’est te donner le pouvoir de faire bouger tes lecteurs, tes prospects ou ton entourage, comme des pions.
C'est peut être mal de le dire comme ça… Mais c'est la vérité.
Dans ce mail, on va aller plus en profondeur, plus concret.
Tu vas découvrir 3 techniques avancées pour « influencer sous les radars ». T’es marketeurs et entrepreneurs préférés utilisent ces techniques tous les jours (sur toi et sur la société).
On commence tout de suite avec ma technique préférée :
N°1 : L'Appel à la Probabilité
J'adore cette technique (un peu fourbe faut l'avouer).
Elle est utilisée partout et tout le temps sur Internet.
Personne ne peut y échapper.
Elle se traduit généralement par cette tournure :
« Si vous achetez [produit], peut-être que dans 1 mois à peine vous obtiendrez [résultat désiré]. »
On tombe tous dedans pour une bonne raison : notre cerveau fait une erreur de jugement instinctive en entendant ce genre de phrases.
Il se dit :
« Ah ok, j'ai une chance d'obtenir ce que je désire en achetant X produit. »
Mais c'est une erreur.
Peut-être que le prospect obtiendra bien le résultat voulu en 1 mois. Peut-être pas.
Le cerveau ignore complètement le « peut-être pas ».
N°2 : La Croyance en un Monde Juste
La « Croyance en un Monde Juste » est l'une des techniques de persuasion les plus subtiles qui soient.
Elle part du principe que toi et moi, on a tendance à penser que le monde est juste par nature.
Si ton voisin abîme ta voiture et que tu n'as rien pour le prouver, même si tu ne peux légalement rien faire contre lui :
Tu te dis qu'il recevra une espèce de malédiction, ou que le karma va s’occuper de lui.
C'est la même chose quand tu fais une bonne action.
Tu penses que faire le bien autour de toi t'apportera forcément plein de choses positives.
Parce que le monde est juste, après tout.
Mais en vérité, évidemment : le monde est cruel.
La nature est violente, injuste et totalement hasardeuse.
Sauf que notre cerveau s'en fout : il veut quand même croire qu'il y a une conséquence logique à chaque action.
Les copywriters utilisent cette technique assez simplement :
« Si vous faites les efforts nécessaires, vous obtiendrez forcément [résultat désiré]. »
Notre cerveau est très sensible à ce genre d'arguments, parce qu'on veut y croire.
On veut à tout prix qu'un effort = un résultat.
N°3 : L'Effet Barnum
Petit rappel vite fait : l'Effet Barnum (ou Effet Forer), c'est quand tu crois qu'une description vague et généraliste t'est adressée personnellement.
C’est comme ça que fonctionne les horoscopes par exemple.
Essaye de lire l'horoscope des signes qui ne sont pas le tien, et tu verras que tu peux quand même te reconnaître dedans.
En marketing, on utilise ça tout le temps.
Surtout par email.
Quand tu dis à ton lecteur :
« Peut-être qu'aujourd'hui tu ne vois pas comment sortir de la situation dans laquelle tu es, mais il te suffit pourtant d'une petite action pour déclencher un grand changement. »
Cette phrase peut avoir du sens dans n'importe quel contexte - et pour n'importe quel type de prospect.
C'est des sortes de phrases magiques.
C’est techniques… On ne peut pas s'en protéger.
Parce que ces techniques passent à travers la pensée consciente.
C'est justement pour ça qu'elles sont si efficaces.
Elles fonctionnent que le prospect en ait conscience ou non.
Elles touchent les réflexes du cerveau. Ce qu'il fait inconsciemment.
C'est un réflexe MENTAUX incontrôlables.
Et je viens de t'en donner 3.
Soo 🍹