Aïe !!! Ça fait mal et on aime ça
Je me dois de te confier un petit secret :
95% des entrepreneurs ne savent pas vendre, du moins à l’écrit…
(C’est sûrement plus que ça).
Pourquoi ?
Parce qu’ils vendent avec le plaisir.
Alors qu’il faut vendre en appuyant sur la douleur.
Laisse moi t’illustrer ça avec un exemple vite fait…
Quelle phrase te ferait plus réagir :
1. « Tu peux gagner de l’argent ! »
Ou alors...
2. « En ce moment-même, tu PERDS de l’argent. »
La réponse : la deuxième… avec certitude.
Pourquoi ?
L’être humain est programmé biologiquement pour éviter certaines choses :
Comme le danger, la perte...
Mais surtout : la douleur.
Une citation dit :
« C’est plus facile de vendre de l’aspirine que de vendre des vitamines ».
L’humain est prêt à TOUT pour éviter la douleur.
Il préfère ne pas perdre quelque chose qu’il a déjà que de gagner quelque chose qui n’a pas.
Et ça, c’est une faiblesse psychologique à exploiter...
Aujourd’hui, je te donne un exercice à faire :
Quel que soit ton produit, ton service ou ta formation...
Trouve un problème douloureux que tu résous avec.
Exemple : si tu aides les personnes en surpoids à maigrir, tu peux utiliser le regard des autres à la plage...
Utilise ce problème comme ta grande idée.
Tu peux utiliser le framework « J’aide X à obtenir Y sans Z. »
Je te laisse faire ton exercice,
Soo 📮
PS : Ce mail est… expéditif j’avoue mais j’ai que quelques minutes pour te l’écrire.
Ça n’enlève en rien la valeur qu’il contient.
PPS : Avant de quitter ton application Mails, j’ai deux faveurs à te demander.
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