Comment ces 5 mots vont te permettre d’avoir 5x plus de chance d’obtenir ce que tu veux de quelqu’un…
Aujourd’hui, on aborde un sujet interessant.
On va parler de psychologie, plutôt de manipulation.
Attention, je te recommande de l’utiliser de manière éthique.
Cette simple technique amène un paradoxe.
Le paradoxe de la liberté manipulatrice.
Quelle est cette astuce psychologique terrifiante ?
Quels sont ces 5 mots qui poussent ton interlocuteur à accepter ta requête ?
Ou comment induire un sentiment de liberté en soumettant une requête ?
Reste attentif, la suite risque de t’intéresser.
Avant de te nommer cette astuce, laisse moi t’aiguiller avec une explication courte et simple.
L’être humain aime se sentir libre de ses choix.
Personne n’aime être manipulé ou avoir se sentiment de ne pas prendre une décision qu’elle a choisi.
Plus encore, la majorité des personnes veulent être en contrôle de leurs émotions, de leurs choix et de leurs actes.
La technique du « mais vous êtes libre de… ».
Dire explicitement « mais vous êtes libre de… », le conduit à accepter plus facilement une requête.
Plus surprenant, il est convaincu que ce choix est bien le sien.
Quand les gens ont l’impression que l’idée vient d’eux, c’est très facile de leur faire faire ce que l’on veut.
Je ne l’invente pas.
Une expérience a été faite sur le sujet.
Expérience de Guéguen et Pascual.
L’expérimentateur dit à des personnes en train d’attendre le bus (condition contrôle) :
« Excusez-moi, auriez-vous un peu de monnaie pour prendre le bus ? »
Résultats : 10 % d’entre elles lui donnèrent de l’argent.
Avec d’autres, il ajoutait :
« Mais vous êtes libre d’accepter ou de refuser ».
Résultats : 47 % des personnes lui donnèrent de l’argent (soit presque que x5 plus de chances d’obtenir ce que tu veux).
Ce n’est pas tout…
Avec la technique de « mais vous êtes libre de… », les personnes donner deux fois plus d’argent que dans la condition de contrôle.
(1€ contre 0,50€)
Maintenant que tu sais ça, tu es libre de…
Non, je ne vais pas l’utiliser sur toi, ça n’a pas d’intérêt.
Ça ferait l’effet d’un pétard mouillé.
Par contre, c’est une technique redoutable, à utiliser avec modération.
Soo 📮
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