Donne l’impression qu’ils ont le choix
21:47, je viens d’ouvrir mon application Notes pour t’écrire ce mail, assis confortablement sur mon canapé, devant Netflix et son innombrables choix de divertissement.
Aujourd'hui, c’est une énorme bombe de valeur que je dépose dans ta boîte mail.
Alors sérieusement, arrête ce que tu es en train de faire.
Il faut que toute ton attention soit sur la lecture de ce mail.
TOUTE-TON-ATTENTION.
Hier, vers 21h, j’ai voulu regarder un bon thriller sur Netflix.
Alors je scrolle à la recherche d’un truc intéressant.
Mais là…
Problème !
Il y a tellement de trucs que je n'arrivais pas à choisir.
Après 30 minutes à chercher…
J’ai finalement lâché l’affaire… et j’ai ouvert mon application Notes pour t’écrire ce mail.
T’as déjà connu ça non ?
On appelle ça le « paradoxe du choix ».
Si on te met trop de choix sous les yeux, tu finis par en être comme… paralysé.
Parfois, tu as peut-être besoin d’orienter le choix de ton lecteur.
Tu voudrais qu’il aille dans une direction bien précise sans risquer de se perdre en route.
Et c’est le moment du mail où tu te demandes…
Comment faire pour guider les gens dans une direction que tu auras définie pour eux sans qu’ils s’en rendent compte ?
Tu le sais sûrement et on sera d’accord là dessus…
Les gens détestent se faire manipuler.
Tu aimes avoir ta liberté de décision.
Tu aimes ressentir un sentiment de pouvoir.
Tu aimes avoir le choix.
Tu remarqueras que j’ai bien dit « ressentir un sentiment de pouvoir ».
Parce que c’est bien ça le truc…
Donner l’illusion d’un choix pour qu’ils aient le sentiment de ne pas perdre leur libre-arbitre.
Plus que choisir, donne l’impression que les gens ont le choix…
Et ils aiment ça.
C’est exactement ce qu’il s’est passé pour cette jeune fille courtisée par une secte.
Je te raconte vite fait…
D’un côté, sa mère l’alerte avec force et lui interdit de côtoyer le groupe.
De l’autre, un gourou, qui lui dit que sa mère l’aime et qu’elle veut le meilleur pour sa fille.
Mais qu’à son âge elle est maintenant indépendante, capable de décider seule de sa vie.
Et que si elle décide de rejoindre le groupe, ce sera sa décision à elle et pas celle d’une autre personne.
À ton avis… qu’a fait la fille ?
Elle a rejoint la secte.
Bercée par l’illusion d’avoir eu le choix.
Toi, moi… Nous sommes différents.
Nous ne sommes pas une secte (enfin, j’espère).
Maintenant, je vais te montrer comment tu peux donner l’illusion d’un choix à ton lecteur.
C’est une technique puissante qui est très utilisée en hypnose.
On appelle ça : « la double liaison ».
Et ma femme l’as utilisé sur moi (inconsciemment j’imagine).
Ma femme sait que je déteste aller faire les courses…
Vraiment.
Elle, elle n’aime pas y aller seule.
Voilà ce qu’elle m’a dit : « Soo, tu préfères qu’on aille faire les courses ce matin où l’après-midi ? »
La question est indirecte.
Elle ne porte pas sur le fait que je veuille ou non aller faire les courses…
Mais juste sur le moment de le faire.
Crois moi…
Ça marche et c’est redoutable !
Comme je suis d’excellente humeur, je t’ai préparé dans le P.S. une liste de structures prêtes à l’emploi.
Et directement issue de l’hypnose conversationnelle.
Ne me remercie pas, c’est cadeaux.
Soo ☕️
P.S : Exemples de structures « double liaison » :
1. Te sens-tu plus X quand tu es Y ou quand tu es Z?
2. Lorsque tu X te sens-tu plus Y ou plus Z?
3. Pendant que tu es X , préfères-tu Y ou Z?
4. Te sens-tu plus X ou plus Y?
5. Alors, quand tu te sens X et que cela commence à croître, tu peux Y ou Z?
6. Préfères-tu X, ou est-il préférable de simplement Y ?
Franchement, j'ai toujours kiffé ce truc.
PPS : Je suis à la recherche d’une bonne série à regarder, pour être en mode détente le soir.
Si t’as une petite liste à me partager je suis preneur.
Il commence à faire de plus en plus froid 🥶.