Écriture Persuasive : 5 Biais Cognitifs pour Captiver et Convertir !
Et si je te révélais que ton cerveau cache des trésors pour améliorer ton écriture ?
C’est incroyable mais vrai : les biais cognitifs, ces petits mécanismes de notre esprit, peuvent devenir de formidables atouts…
Mais attends, sais-tu ce qu’est un biais cognitif ?
Pas d’inquiétude, je suis là pour t’éclairer… et te révéler comment les utiliser de façon ludique et efficace !
Un biais cognitif, c’est comme un raccourci que notre cerveau emprunte pour accélérer nos décisions.
Et il y en a une multitude !
Les exploiter, serait-ce tricher en copywriting ?
Voici un exemple quotidien :
Disons que tu es persuadé que les chats surpassent les chiens en intelligence.
Quand tu entends parler d’un chat qui a appris à ouvrir des portes ou à utiliser les toilettes, tu y vois la preuve de leur intelligence supérieure.
Mais si un chien détecte une maladie ou sauve une vie, tu pourrais penser que c’est un cas isolé ou que ce n’était pas si compliqué.
C’est le fameux biais de confirmation.
Il se manifeste quand on favorise les informations qui confirment nos croyances, en ignorant celles qui les contredisent.
Et ce n’est pas tout…
Ce biais peut influencer divers domaines de notre vie, comme :
nos convictions politiques,
nos opinions sur la santé et l’alimentation,
ou encore nos goûts en matière de divertissement.
Maintenant, place à la découverte de 5 biais cognitifs méconnus qui pourraient révolutionner tes écrits… et tes ventes !
L’effet de distinction
C’est l’art de se distinguer de la masse et de captiver ton public.
Imagine un shampooing promettant une chevelure de licorne, grâce à des ingrédients magiques.
Qui pourrait résister à l’envie de se démarquer ainsi ?
La focalisation sur les gains
C’est inciter ton audience à agir en soulignant les bénéfices à la clé.
Imagine un cours de danse en ligne qui transforme tes pas hésitants en mouvements dignes de « Saturday Night Fever ».
Le gain ? Devenir l’étoile des soirées !
L’effet de halo
C’est valoriser ton image pour rendre ton offre irrésistible.
Pense à une entreprise de nettoyage nommée « Les Ninjas de la propreté », dont l’image évoque des experts discrets et efficaces, nettoyant tes vitres sans laisser de traces.
La cohérence cognitive
C’est montrer à ta cible comment ton produit s’accorde avec ses valeurs.
Exemple : une marque écoresponsable vendant des chaussettes en bambou, permettant aux clients soucieux de l’environnement de rester stylés et au sec.
L’effet de contraste
C’est mettre en avant les avantages de ton offre face à une alternative moins séduisante.
Exemple : un service de livraison de repas, bien plus tentant que de cuisiner avec des restes du frigo.
Prêt à mettre ces biais cognitifs à ton service ?
Lance-toi, l’aventure t’attend !
Soo 🍹