La vraie raison pour laquelle on n’achète pas chez toi
Tu le sais déjà.
Le storytelling est une corde importante à ton arc marketing.
Que tu vendes un produit ou une idée...
Que tu veuilles convaincre ton audience ...
Les histoires sont la colonne vertébrale de ton activité.
Et l’élément de base, c’est le cadre.
C’est-à-dire l’environnement matériel et immatériel, le contexte et le passé de ton héros.
Ce héros, c’est toi ou l’un de tes produits.
Quand Pixar te montre un rat passionné par la cuisine, ils ont deux choix :
Parler d’un rat qui cuisine dans les égouts
Parler d’un rat qui voudrait cuisiner dans un resto gastronomique.
La seconde option est évidemment la plus séduisante.
Pourquoi ?
Parce que ce cadre va permettre de créer une histoire bien plus passionnante.
Comment le rat va t-il s’y prendre ?
Comment va t-il cuisiner sans être vu ?
Etc.
Quand on t’aura pitché le film, tu te poseras inconsciemment mille questions sur le pourquoi du comment.
Et tu sais bien que la nature humaine ne supporte pas les questions sans réponses.
C’est la première accroche qui titille ta curiosité.
Et le lendemain, tu diras à tes amis :
« Tu as vu la bande-annonce du dernier Pixar ? Ça a l’air trop bien ».
Là tu vas me dire que c’est bien, mais pour toi une histoire, c’est un moyen et pas une fin en soi.
Alors comment appliquer ce concept de cadre à ton activité.
Pour commencer, il y a ...
Ton histoire
La genèse de ton activité, ton parcours, comment et pourquoi tu en es arrivé là.
Beaucoup de web entrepreneurs te diront qu’ils veulent être libres et ne plus vouloir être salarié.
Qu’ils ont testé et que ce n’est pas pour eux. Avoir un boss sur le dos toute la journée, rendre compte à tout bout de champs non merci.
J’avoue que je n’échappe pas vraiment moi-même à ce mouvement.
Et mes raisons sont assez proches.
Ce discours finit par être aussi saoulant qu’une pop-up qui te propose un lead magnet que tu n’as pas demandé.
Tout le monde te raconte la même chose.
Alors il est peut-être temps d’aller creuser encore plus profond en nous-même pour trouver des pépites.
Après ton histoire personnelle et avant tes produits, il y a ...
Ta philosophie
Les principes qui te guident et te font avancer.
Ça peut être une philosophie inspirée des antiques stoïciens qui est très à la mode chez les nomades digitaux.
Ta philosophie est sûrement l’histoire la plus puissante de toutes car c’est elle qui constitue ton personnage public.
C’est elle qui va te permettre d’être différent de la concurrence et ça se sentira dans ton contenu.
L’histoire de tes produits
Chaque page de vente, chaque description exige une histoire qui débute généralement avec un problème.
L’histoire que tu vas raconter, c’est la manière dont tu as résolu ce problème grâce à la solution que tu proposes aujourd’hui.
L’histoire de ton parcours, ta philosophie et ta réponse à un problème ou une demande, constitue le cadre de ton activité.
Ce cadre doit être cohérent.
Ça signifie que si tu es expert en séduction évite de vendre une formation sur le dressage des chiots.
L’exemple te fait rire ?
Pourtant, parfois, on voit chez certains créateurs des trucs hors sujet assez surprenant.
C’est souvent le cas quand une des trois histoires du cadre est trop faible.
Avoir trois histoires fortes, c’est permettre à ta marque de s’ancrer de manière claire dans ton marché.
Et un acheteur potentiel a besoin de ça. Si l’une de ces trois histoires n’est pas convaincante, il manquera de confiance et n’achètera pas.
Bon, je te laisse, car c’est bien de transmettre des idées, mais je dois moi-même travailler sur mon cadre.
Et oui je ne suis pas parfait.
Soo ☕️
PS : Prends le temps de rédiger chacune des trois histoires.
L’art de raconter de belles histoires est important pour transmettre ses idées, son message, sa philosophie.
Si le sujet du storytelling t’intéresse, réponds à ce message…
Je rédigerai un mail sur le sujet.