Le pouvoir de la persuasion expliqué en une phrase
Aujourd’hui, je vais t’offrir un beau cadeau.
Non, je ne cherche pas à attirer ton attention en tendant une carotte.
J’ai écrit ce message avec le cœur, passionné par le sujet traité.
Tu vas juste découvrir une phrase magique.
Elle résume à elle seule tout le pouvoir de la persuasion.
C’est une poignée de mots qui explique beaucoup de choses :
Elle résume une bonne partie de la Nature Humaine.
Elle explique pourquoi des guerres ont lieu.
Comment font les gourous de sectes pour attirer leurs adeptes.
Pourquoi les gens achètent certains produits plutôt que d’autres
Comment faire pour gagner le cœur de ton audience.
Elle explique le pouvoir des grands leaders charismatiques.
(Grands orateurs, gourous, escrocs d’hier et d’aujourd’hui.)
Et comment ils font pour influencer les masses sans jamais avoir lu aucun livre sur la persuasion.
L’auteur qui l’a écrit a mis des mots sur ce qui n’était qu’intuitif pour ces leaders charismatiques.
Tu peux donc reproduire la même chose à ton niveau.
Mais avant de te la donner, je vais utiliser la même histoire que l’auteur :
Si tu as un magasin de magie dans ta ville…
Vas y jeter un œil.
Achète le tour qui te déconcerte le plus.
Ensuite comme un enfant, tu risques de ne pas pouvoir attendre pour découvrir le secret qui se cache derrière.
Il y a 99,9 % de chance pour que tu sois déçu en découvrant le truc.
Pourtant, tes yeux brillaient quand le vendeur t'a fait la démonstration.
Et là, tu te dis : « C’est ridicule. Cela ne tromperait personne ».
D’un autre côté, si tu as été trompé, ça n’est peut-être pas aussi ridicule.
Si tu as l’honnêteté intellectuelle de le reconnaître alors tu sauras que :
Les choses les plus magiques de la vie, résultent de l’application correcte de principes simples.
Ce déclic à lui seul est déjà un pas énorme.
L’auteur qui a écrit la phrase dont je te parle, c’est Blair Warren dans son livre « The One Sentence Persuasion Course ».
Après avoir éliminé le jargon, il a trouvé cette phrase simple qui résume tout le pouvoir de la persuasion.
Cette phrase est un cours magistral à elle seule.
La voici :
« Les gens feront n’importe quoi pour ceux qui encouragent leurs rêves, justifient leurs échecs, apaisent leurs peurs, confirment leurs soupçons et les aident à jeter des pierres à leurs ennemis ».
Ces 5 idées sont les plus importantes pour toute tentative de persuasion efficace.
Hitler les utilisa et faillit conquérir le monde.
Les gourous de sectes Jim Jones, David Koresh, Marshall Applewhite les ont utilisés et leurs adeptes sont morts avec le sourire pour eux.
Claude Vorilhon dit Raël, le créateur du mouvement Raëlien à lui aussi abusé de ces idées.
Je te défie de trouver une seule publicité, une seule page de vente, un seul discours percutant qui ne contient pas une ou plusieurs de ces idées.
Ces 5 idées expliquent aussi les relations humaines à de nombreux niveaux.
On comprend mieux par exemple pourquoi les complotistes ont le vent en poupe.
Parce qu'ils confirment les soupçons fondés ou pas que certain peuvent avoir.
À la lumière de cette phrase, la persuasion prend tout son sens.
Tout le monde parle de Cialdini et de son excellent bouquin « Influence et Manipulation ».
C’est très bien.
Le livre de Blair Warren est moins scientifique mais bien plus profond.
Si j’ai pu te donner l’envie de le lire alors j’ai gagné ma journée.
Soo ☕️