Les copywriters n'ont rien inventé
Si tu t’intéresses au copywriting...
Alors il y a de fortes chances pour que tu te sentes parfois perdu.
La masse d’infos sur le net augmente chaque jour un peu plus.
Tu te sens comme un enfant dans un magasin de jouets qui ne sait plus où donner de la tête.
Dans ces moments-là, il est bon de :
faire une pause,
revenir aux sources originelles.
On ne le dit pas assez, mais les copywriters n’ont pas inventé grand chose.
Et même ceux du siècle dernier n’ont fait qu'adapter des techniques qui existaient déjà depuis plus de 2000 ans.
Les grands orateurs de la Grèce antique avaient déjà tout découvert.
Le génialissime Aristote avait une formule pour créer un discours persuasif.
Et étrangement, ça ressemble comme deux gouttes d’eau aux structures complexes que certains copywriters vont te vendre pour plusieurs centaines d’euros 😱.
Voici sa formule :
Exordium :
Ici, on attise la curiosité avec une phrase choc. On raconte une histoire pour capter l’attention.
Narratio :
Dans cette partie, on expose le problème du lecteur.
Divisio:
On donne les principaux points de l’argumentation.
Confirmatio :
on donne une solution pour résoudre le problème.
Confutatio :
On traite les objections. C’est dans cette partie qu’il faut anticiper les questions du lecteur.
Peroratio :
Ici, on donne les avantages à court et moyen terme de la solution que l’on propose.
Bluffant non ?
Tu vois, les copywriters contemporains rendent souvent leur discipline complexe sans raison valable.
Ils ajoutent des ingrédients qui ne sont pas toujours utiles.
Comme un cuistot qui ajouterait du sel, du poivre, du curry, du ketchup et de la sauce tartare sur un simple gratin de pâtes.
Ils finissent par oublier parfois l’une des règles de base d’un bon texte :
« Tout élément qui n’ajoute rien à l’ensemble, l’appauvrit ».
- Aristote -
Alors…
Si tu te sens parfois perdu au milieu des hacks qui fleurissent à la pelle sur le net…
Reviens à la source.
Reste simple.
Et dis merci à Aristote.
Soo ☕️