Ne clique surtout pas ! 😱
Ce soir, c’est petit cours de psychologie humaine…
Donc ce mail est très puissant !
Je vais t'enseigner trois principes psychologiques à exploiter pour retourner le cerveau de tes prospects…
Et leur faire débourser un max de cash.
Dois-je réellement (encore) préciser que tu dois prendre des notes, enregistre ce mail.
On va commencer par le plus simple...
Demande-toi pourquoi tu as ouvert cet email.
Normalement, en moins de 5 secondes, tu sauras où je veux en venir...
L'interdiction
« Ne clique surtout pas ! 😱 »
À ton avis...
Pourquoi Roméo et Juliette sont si amoureux ?
Tout simplement parce que c'est une relation interdite.
Parce que leur amour est « impossible ».
Parce que leurs deux familles ne les laisseront jamais se marier.
L'interdit, l'inaccessible, le confidentiel, le censuré...
Ça fascine l'être humain.
Un produit en rupture de stock est immédiatement 3 à 4 fois plus attirant qu'un produit encore en stock aux yeux du prospect.
Pourquoi ?
Parce qu'il est inaccessible.
L'identification instantanée
Il y a une règle d'or en marketing…
Ce que tu achètes définit l’image que les autres ont de toi.
Pour faire simple…
Quand tu achètes :
Un iPhone à 1000 €...
Une Rolex à 8.000 €...
Une Tesla à 60 000 €…
Tu achètes ton image sociale.
Quand tu utilises l'identification instantanée...
Tu utilises l'ego du prospect et l'image sociale qu'il veut avoir en plaçant ton produit comme la solution pour atteindre ce statut, cette image sociale.
Le transfert de crédibilité
Tu dois absolument savoir que...
La première chose que va se demander ton prospect quand tu vas essayer de lui vendre un produit, un service ou une formation...
C'est… :
« Qui me parle ? Qui veut me vendre son truc ? »
Est-ce que tu t'es déjà demandé...
Comment créer de la preuve sociale, de la crédibilité quand tu débutes, que tu partes de zéro ?
Je vais te donner un exemple, tu vas vite comprendre.
Si je te dis que lors d’un meeting en 2006, à Boston, Steve Jobs a déclaré :
« Il y a une arme que chacun de nous pouvons maîtriser, une arme plus puissante encore que la bombe nucléaire, une arme qui permet de contrôler le monde qui nous entoure… Ce dont je vous parle aujourd’hui c’est de la compréhension de la psychologie humaine, la science de la persuasion et les mécanismes de l’influence. »
Je suis plus crédible, je dis la même chose que Steve Jobs donc c’est forcément vrai.
Maintenant, la citation que je t’ai sorti est complètement fausse mais c’est juste pour que tu comprennes le principe.
Bref : réfléchis aux figures d'autorité de ton domaine, et utilise-les pour appuyer tes propos.
Résumé de ce cours de psychologie humaine :
1. L'interdiction
2. L'identification instantanée
3. Le transfert de crédibilité
Et on finit avec l'exercice du soir :
Ouvre une note sur ton téléphone, et creuse-toi la tête jusqu'à trouver :
Une façon d'utiliser l'interdiction dans TON business.
Une façon d'utiliser l'identification instantanée dans TON business.
Une façon d'utiliser le transfert de crédibilité dans TON business.
Soo ☕️