Tu crois (réellement) que tu décides ?

Tu crois que tu choisis d’acheter ?

Tu crois que tu décides en toute conscience ?

Non.

Tu ressens.

Et ensuite… tu expliques.

C’est pas moi qui le dis.

C’est la neuroscience.

95% de tes décisions sont prises avant que tu les formules.

Tu agis… puis tu justifies.

Tu ressens une impulsion… et ton cerveau cherche une raison pour l’assumer.

Tu vois où je veux en venir ?

Si tu veux vendre, tu dois arrêter d’essayer de convaincre.

Tu dois apprendre à provoquer cette impulsion.

À la glisser subtilement.

À l’insuffler dans un mot, une phrase, un ton.

À faire naître un désir qui semble venir de l’autre.

Et là… tu n’as plus besoin de forcer.

Tu donnes juste envie.

Et ils achètent.

Parce qu’ils croient que l’idée vient d’eux.

Demain, je vais te montrer comment je fais.

Mais d’abord… pose-toi cette question :

Et si tout ce que tu croyais décider… avait en réalité été programmé par quelqu’un d’autre ?

Soo.